19. marca na dogodku Huawei China Partner Conference 2026 v Shenzhenu. Ta industrijska poslastica je zbrala politične in poslovne elite ter partnerje z vse države, da bi skupaj razpravljali o tem, kako naj Huawei in partnerji v času inteligentne dobe ter vala umetne inteligence izkoristijo široke tržne možnosti, se spopadejo z velikimi izzivi in skupaj ustvarijo sijajno prihodnost.
Za Huawei in njegove partnerje "partnerji + Huawei" ni le slogan, temveč ključ do preboja v digitalno-inteligentni preobrazbi vladnih in poslovnih strank v dobi umetne inteligence.
Vpliv vala umetne inteligence v inteligentni dobi: priložnosti in izzivi za poslovanje s strankami iz javnega in poslovnega sektorja
Z hitrim razvojem tehnologije umetne inteligence AI ni več koncept prihodnosti, temveč že zdaj preoblikuje industrijski ekosistem ter način dela in življenja ljudi. Od proizvodnje do financ, od zdravstva do pametnih mest se aplikacijski scenariji AI nenehno širijo, hkrati pa prinašajo poslovanju s strankami iz javnega in poslovnega sektorja doslej nevidne razvojne priložnosti.
Raziskovalna poročila IDC in Gartnerja kažejo, da bo do leta 2027 več kot 90 % podjetij bolj pozornih na vpliv AI, pri čemer bo 50 % velikih podjetij uporabljalo AI vsaj v enem ključnem procesu. Do leta 2028 bo 15 % odločitev pri vsakodnevnem delu sprejela AI; AI bo prešla od "odgovarjanja na vprašanja" k "izvajanju nalog" in se neposredno vključila v proizvodne sisteme. Prihodnja AI ne bo več le orodje, temveč bo postopoma postala "delavec" v zaprti zanki zaznavanja, razumevanja, razmišljanja, odločanja, izvajanja, ocenjevanja in ponovnega zaznavanja.
Letošnja "dva zasedanja" so poudarila, da bo AI do leta 2030 spodbudila 10 bilijonov razvojnega prostora v povezanih industrijah, pri čemer bo AI-strojna oprema, programska oprema in storitve, neposredno povezane s trgom kitajskih podjetij, presegle 1 bilijon. Samo v industriji računalniške moči se bo od leta 2020 do leta 2030 splošna računalniška moč povečala za 10-krat, računalniška moč umetne inteligence pa za 4000-krat.
Takšna doba "velikega prirasta" je za Huaweiovo poslovanje s strankami iz javnega in poslovnega sektorja ter njegove partnerje nedvomno ogromna priložnost. Vendar pa priložnosti pogosto spremljajo tudi izzivi.
Kompleksnost in hitro iteracijo tehnologije AI morajo stranke iz javnega in poslovnega sektorja obvladati z močnimi sposobnostmi absorpcije in inovacij; hkrati pa vprašanja varnosti podatkov in zaščite zasebnosti postajajo vse bolj izpostavljena ter postajajo pomemben dejavnik, ki omejuje uporabo AI. Poleg tega je pomembna naloga, s katero se morajo soočiti stranke iz javnega in poslovnega sektorja, tudi kako zgraditi organizacijsko strukturo in poslovne procese, prilagojene dobi AI.
Soočen s temi izzivi se Huawei China Enterprise Business dobro zaveda, da je samostojno delovanje težko kos izzivom; le skupaj s širokim krogom partnerjev, s skupnim raziskovanjem poti digitalno-inteligentne preobrazbe v dobi AI, je mogoče izkoristiti priložnosti in sprejeti izzive.
Sijajno leto 2025: pot skupnega uspeha Huaweija in partnerjev
Wu Hui, predsednik Huawei China Enterprise Business, je razkril, da je leta 2025 prihodek Huawei China Enterprise Business prvič presegel mejnik 100 milijard, s čimer je v 15 letih dosegel preskok s 3,7 milijarde na 100 milijard. Pri tem so poslovni rezultati partnerjev v javnem in poslovnem sektorju presegli 80 milijard; za temi sijajnimi dosežki stoji neomajna podpora in skupni trud širokega kroga partnerjev.
Wu Hui je dejal, da bo Huawei China Enterprise Business v skladu s strategijo "štirih tramov in šestih stebrov" še naprej krepil partnerski sistem, združeval sopotnike in skupaj razvijal nove priložnosti, usmerjene v dobo AI. V preteklem letu je Huawei razvil več kot 290 odličnih diamantnih, zlatih in srebrnih partnerjev, različne spodbude in vlaganja za partnerje so presegla 10 milijard, vložek v kadre pa je prvič presegel 2000 ljudi. Hkrati Huawei še naprej krepi upravljanje reda, gradi digitalno-inteligentno delovno platformo ter izboljšuje zadovoljstvo strank in zdravje partnerjev.
【Wu Hui, predsednik Huawei China Enterprise Business】
Velika doba AI: delitev dela in sodelovanje med Huaweijem in partnerji
Na kitajskem trgu je več kot 520.000 podjetij nad določenim obsegom, Huawei in partnerji pa trenutno neposredno servisirajo manj kot 30.000 strank, kar pomeni, da je treba še raziskati trg digitalno-inteligentnih storitev za skoraj 500.000 strank. Kaj naj torej ob tako ogromnem trgu počne Huawei? Kaj morajo početi partnerji?
Kaj naj počne Huawei? Huawei se bo osredotočil na potrebe vodilnih strank v panogi, gradil digitalno-inteligentne svetilniške projekte ter s pomočjo vpogleda v priložnosti, izbire scenarijev, skupnih inovacij in postavljanja meril skupaj s partnerji ustvarjal inovacije ter vodil inteligentni razvoj panoge.
Pri oblikovanju scenarijskih rešitev se bo Huawei osredotočil na 8 panog, 48 podpanog in več kot 200 podrobno opredeljenih scenarijev, pri čemer bo začel z moduli, kot so distribuirane nove inovacije, AI pomočnik za raziskave in naložbe, orodna veriga za raziskave in razvoj, pametna tovarna ter skladiščenje in logistika velikih podjetij, oblikoval rešitve, ki jih je mogoče replicirati, in jih lansiral. Pri tem se bo za trg NA poglobil v 165 vrednostnih scenarijev ter s partnerji oblikoval skupne rešitve in vodil inteligentnost panoge; za komercialni trg bo oblikoval 10+95+N osnovnih rešitev in tržno primernih izdelkov; za distribucijski trg pa bo oblikoval 4+10+N scenarijskih rešitev, poskrbel za scenarijske inovacije in dosegel diferencirano konkurenco.
Kaj morajo početi partnerji? Partnerji morajo napredovati od prodajnih sposobnosti izdelkov L1–L2 k sposobnostim L3–L5, kot so poslovanje v oblaku, vnos podatkov v podatkovno jezero, upravljanje podatkov + AI ter svetovanje in načrtovanje.
Huawei bo z vzpostavitvijo sistema distributerjev računalniške moči prenesel osem ključnih sistemskih sposobnosti – upravljanje odnosov s strankami, upravljanje partnerskih odnosov, upravljanje trženja, upravljanje prodaje, upravljanje izdelkov in rešitev, dostavo in storitve, upravljanje pooblastil in uveljavljanja pravic ter upravljanje življenjskega cikla pogodb – na 15 OEM partnerjev za računalništvo ter skupaj s temi 15 OEM partnerji opolnomočil N distributerjev, tj. "1+15+N", da bodo distributerji imeli sposobnost načrtovanja računalniške moči, sposobnost ekosistemske prilagoditve FAE, sposobnost prilagajanja modelov ter tudi sposobnost upravljanja podatkov AI in operativnega vzdrževanja AI, tako da bo na koncu celoten sistem partnerskih distributerjev lahko dosegel skupni uspeh na velikem trgu računalniške moči.
Podrobna razlaga kitajske politike partnerjev za javni in poslovni sektor za leto 2026
Kot osrednja točka te konference je Xu Chao, podpredsednik Huawei China Enterprise Business, na dogodku celovito predstavil in poglobljeno razložil kitajsko politiko partnerjev za javni in poslovni sektor za leto 2026. Dejal je, da bo Huaweiova partnerska politika za leto 2026 nadgrajena na štirih področjih "1234":
1. Ena vztrajnost: sistem "partnerji + Huawei" s strankami v središču
Huawei bo še naprej vztrajal pri partnerskem sistemu "s strankami v središču", s ciljem doseči trajno zadovoljstvo strank, dobiček in rast partnerjev ter kakovostno rast Huaweija prek partnerskega odnosa, v katerem zmagujejo stranke, Huawei in partnerji. Hkrati se bo Huawei osredotočil na kakovostne partnerje, usmerjal vire, jih opolnomočil in podprl pri širitvi poslovanja po panogah ter oblikoval obrnjeno trikotno partnersko strukturo.
2. Dve nadgradnji: nadgradnja partnerskih sposobnosti in nadgradnja spodbud za partnerje
Na področju nadgradnje partnerskih sposobnosti bo Huawei izboljšal panogne, industrijske in storitvene sposobnosti partnerjev. Z razcepitvijo podpanognih legij bo oblikoval rešitve od L3 do L5; z razvojem sistema distributerjev računalniške moči bo izboljšal prodajne sposobnosti partnerjev na področju računalništva; z razširitvijo pooblastil in podpore bo delil obstoječe priložnosti ter usposobil partnerje za dosledno storitev.
Na področju nadgradnje spodbud za partnerje bo Huawei uvedel indeks rasti partnerjev (PGI), da bi spodbudil partnerje k izboljšanju celovitih sposobnosti. PGI bo celovito ocenjeval dimenzije, kot so struktura poslovanja, stopnja rasti poslovanja, storitvene sposobnosti in sposobnosti panognih rešitev, kakovostne spodbujevalne vire pa bo usmeril k partnerjem, ki rastejo hitreje.
3. Trije razvoji: skupni razvoj trgov NA, komercialnega in distribucijskega trga
Na trgu NA želi Huawei združiti sposobne partnerje, skupaj z njimi oblikovati celovite rešitve in pri strankah doseči večjo globino. Huawei bo kot prvo prioriteto upošteval partnerski zemljevid ter dolgoročna vlaganja partnerjev na strani strank kot merilo za izbiro partnerjev na trgu NA, s partnerji bo po panogah in okoli strank skupaj oblikoval strategije širitve, panogne zveze partnerjev pa bo razširil na vse podpanoge z oddelki sistemov.
Na komercialnem trgu bo Huawei odločno podpiral partnerje pri dobrem servisiranju strank in nenehno omejeval meje. S scenarijskimi rešitvami 10+95+N in načrtom lansiranja tržno primernih izdelkov se bo Huawei osredotočil na 10 ključnih panog, kot so javna uprava, izobraževanje, zdravstvo, energetika in promet, na 95 podrobno opredeljenih scenarijev ter nenehno izpopolnjeval N tržno primernih izdelkov, vlagal prava sredstva v poslovne aktivnosti partnerjev, pomagal partnerjem zniževati stroške in povečevati učinkovitost, pravočasno delil pridobljene tržne namige s partnerji ter jih usposobil za "pet samostojnosti": samostojno ponudbo, samostojno oddajo ponudbe, samostojno oddajo naročila, samostojno dostavo in samostojno vzdrževanje.
Na distribucijskem trgu bo v središču izvajalcev inženirskih del razvijal kakovostne distribucijske diamantne in zlate partnerje, da bodo izvajalcem inženirskih del služili pri učinkovitem doseganju strank. Pri razvoju partnerjev v distribucijskem poslovanju bo Huawei prvič prešel od prodajnega modela posameznih izdelkov k modelu prodaje scenarijskih rešitev; drugič, model pooblastil bo spremenil iz posameznih izdelkov v več izdelkov in iz več izdelkov v vse izdelke; tretjič, model doseganja se bo spremenil iz modela diamantnih in zlatih partnerjev, ki so najbližje proizvajalcu, na stran izvajalcev inženirskih del, ki so najbližje uporabnikom.
4. Štiri podpore: celovita podpora pri oskrbi, financah, platformi in pravilih
Na področju oskrbe bo vzpostavil logistični krog od 1 do 3 dni, da bo partnerjem zagotovil bolj agilno oskrbovalno mrežo. Glede na različne značilnosti trgov NA, komercialnega in distribucijskega trga bo oblikoval diferencirane kanale za izpolnjevanje partnerskih naročil, pomagal partnerjem izboljšati učinkovitost oskrbe in zagotavljal zadovoljstvo strank.
Na finančnem področju bo Huawei partnerjem zagotovil bogato finančno podporo. Leta 2026 bo Huawei glavnim distributerjem in diamantnim distributerjem zagotovil več kot 9 milijard kreditne podpore, dodatno bo povečal kreditne sheme za partnerje komponent in projektne sodelovalne scenarije, skupni obseg kreditne podpore pa bo presegel 10 milijard. Hkrati bo Huawei še naprej sodeloval z več kot 10 vodilnimi bankami in leta 2026 partnerjem zagotovil več kot 24 milijard finančne podpore.
Na področju platforme bo Huawei združil tri aplikacije – Yiqi Fei, Yijia in Enterprise Service – v aplikacijo "Huawei Enterprise Business", tako da bodo partnerji lahko trženje, prijavo projektov, upravljanje projektov, transakcije in storitve ter vse druge korake opravili v eni aplikaciji. Soočen s tehnološkim preskokom, ki ga prinaša AI, Huawei tudi v vseh poslovnih korakih uporablja AI za izboljšanje kakovosti in učinkovitosti ter te sposobnosti deli s partnerji, da bodo njihovo poslovanje, trženje in storitve še učinkovitejši.
Na področju pravil bo Huawei še naprej krepil skladnost upravljanja ter ničelno toleriral podkupovanje in korupcijo.
【Xu Chao, podpredsednik Huawei China Enterprise Business】
Huawei in partnerji poglabljata "panogo + AI"
Guo Zhenxing, podpredsednik Huawei China Enterprise Business, je poudaril, da je bilo leto 2025 prvo leto globoke integracije "panoga + AI", ko so Huawei in partnerji s predanim sodelovanjem dosegli bogate sadove na različnih področjih, kot so finance, javna uprava, izobraževanje, zdravstvo, znanstveno raziskovanje, proizvodnja, avtomobilska industrija, elektroenergetika, promet ter nafta, plin in rudniki. Leto 2026 je leto poglobljenega dela na področju "panoga + AI". V ta namen je Huawei skupaj s partnerji ISV in SI predstavil 26 rešitev "panoga + AI" v obliki vse-v-enem za nižje trge, ki strankam pomagajo doseči takojšnjo uporabo brez integracije na kraju samem in hitro uvedbo poslovanja.
【Guo Zhenxing, podpredsednik Huawei China Enterprise Business】
Na prizorišču konference je Guo Zhenxing povabil tudi predstavnike partnerjev, da skupaj objavijo 8 vodilnih rešitev "panoga + AI", hkrati pa so skupaj zagnali pionirsko akcijo rešitev "panoga + AI" v obliki vse-v-enem za nižje trge. Te rešitve in pionirska akcija bodo dodatno spodbudile široko uporabo in globoko integracijo tehnologije AI na različnih panognih področjih ter zagotovile močno gonilo za digitalno-inteligentno preobrazbo tisočerih panog.
